„Das Internet ist der wichtigste Leadgenerator geworden.“
KMU Anbieter von Photovoltaikanlagen hatten es in den vergangenen Jahren schwer, neue Kunden zu finden. Nicht so die Firma Enerix, welche durch den Einsatz von E-Mail-Marketing sehr viele neue Kunden gewinnen konnte. Sie installieren Solaranlagen für Besitzer von Einfamilienhäuser und Unternehmen und helfen grüne Energie zu produzieren.
Wie bei vielen anderen KMU informieren sich potenzielle Kunden von Solaranlagen zuerst einmal im Internet über die Möglichkeiten, Vorgehensweise oder Preise. Darum fasst sich der Geschäftsführer Peter Knuth heute an den Kopf, dass er das nicht früher begriffen hat, und entsprechend sein Marketing angepasst habe!
In seinem Vortrag anlässlich der Schulung von Klick Tipp Digitalisierungsberater in Sofia, zeigt er wie einfach und effizient automatisiertes E-Mail Marketing sein kann.
Vortrag von Peter Knuth - Geschäftsführer enerix GmbH - Anbieter von Photovoltaikanlagen und Stromspeicher für Hausbesitzer, Bauherren und Gewerbebetriebe
Bereits früh hat seine Firma einen Leitfaden erstellt, der potenziellen Kunden auf 44 Seiten Schritt für Schritt aufzeigt, was es alles braucht um auf seinem Dach eine Solaranlage installieren zu können. Dieser Leitfaden konnte auf der Webseite heruntergeladen werden.
Fehler! Peter Knuth sagt klipp und klar, dass dies der grösste Fehler in seinem Marketing war!
Heute sammelt er dafür die E-Mail-Adressen ein, und kann dann die Interessenten anschliessend mit Informationen, wichtigen Hinweisen und Tipps weiter "bearbeiten". Daraus entsteht automatisch das Vertrauen in Peter und seine Firma. Vertrauen ist im Online-Marketing das höchste Gut. Denn nur wenn wir einer Webseite und den Personen, die dahinter stehen vertrauen, werden wir uns auch melden und ein Gespräch oder eine Offerte suchen.
Dieser Funnel gehört auf jede Webseite ⇒ Der Lead Magnet Funnel
Herausforderungen als KMU im
heutigen Marketing sind...
Ineffizientes und teures Marketing
Für eine Kontaktanfrage kostete Peter Knuth über Messen, Print-Werbung oder Infoabende bisher durchschnittlich 78 Euro pro Kontaktanfrage.
Hoher Informationsbedarf bei Kunden
Das Auftragsvolumen pro Kunde war sehr hoch, weshalb es Monate oder Jahre dauerte, bis Kunden eine Kaufentscheidung trafen.
Starker Konkurrenzkampf in der Branche
Nicht nur lokale Handwerker, sondern auch die "Grossen" bieten oft an was Du auch verkaufst. Der Kunde kann zwischen vielen verschiedenen Anbietern auswählen. Du musst aus der Masse hervorstechen.
Lösung: Automatisierung
dank E-Mail-Marketing
Interessenten informieren
Warum manuell, wenn es auch automatisiert geht? Peter Knuth hat sein Wissen in ein PDF-Dokument gepackt, das sich potenzielle Interessenten herunterladen können, wenn sie ihre E-Mail-Adresse angeben (DSGVO-konform). So bleibt Peter als Anbieter im Gedächtnis der Menschen.
Automatisierte Wissensvermittlung
Peter Knuth hat ein PDF mit wertvollen Informationen für seine Zielgruppe erstellt, das er auf seiner Webseite anbietet. Hunderte potentielle Neukunden laden dieses monatlich herunter, wodurch sie Vertrauen zu enerix aufbauen und die notwendigen Informationen für eine Kaufentscheidung erhalten.
Automatische gute Bewertungen erhalten
Bewertungen beeinflussen die Entscheidung, bei wem man kauft, erheblich. Durch eine automatisierte E-Mail-Kampagne bittest Du Deine Käufer, Dich auf ProvenExpert zu bewerten. Das Ergebnis: mit Abstand die meisten Bewertungen in der Branche.
Automatisierung funktioniert auch für Sie!
Peter Knuth hat über 13'000 neue Interessenten durch das kostenlos zur Verfügung gestellt PDF bekommen. Durch die Automatisierung mit Klick Tipp musste er dafür kein Personal aufstocken, nein er konnte sogar Arbeitsstunden einsparen!
Denn heute läuft die Kommunikation mit Interessenten und Kunden automatisch. Die E-Mails versendet Peter Knuth in seinem Namen und sehen aus, als wären sie persönlich geschrieben und über Outlook versendet. Darüber hinaus bleibt er im Gedächtnis der Interessenten. Gekauft wird doch meistens bei dem Anbieter, der am präsentesten ist.
Willst Du auch automatisiert mehr Kunden, mehr Geld und mehr Zeit gewinnen? Dann kontaktiere uns entweder per Mail oder reserviere gleich ein unverbindliches Erstgespräch, damit wir zusammen besprechen können wie auch Du automatisieren kannst.
Mehr Informationen über E-Mail-Marketing Automatisierung mit Klick-Tipp:
Lösung Klick Tipp die wir bei Marketing Autopilot einsetzen.
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