Der Verkäufer 7.0 ist der Funnel

"Feuer" für Ihren Verkauf

Die traditionelle Kaltakquise funktioniert
heutzutage nicht mehr

Sind Sie auch gerade bei dem Wort "Kaltakquise" zusammengezuckt? Schon Begriffe wie "Neukundengewinnung" oder "Telefonakquise" führt bei vielen Unternehmern und Selbstständigen heutzutage zu Schweissausbrüchen. Denn das Ganze ist verbunden mit unangenehmen Gesprächen und dem Hinterherlaufen von potenziellen Interessenten. Mit einem sehr grossen finanziellen, zeitlichen und nervlichen Aufwand. Spass sieht anders aus.

Sie fragen sich jetzt vielleicht, warum das so ist. Nach wie vor setzen Firmen bei der Gewinnung von neuen Kunden auf die traditionellen Methoden: Telefonate, Brief Mailings, Inserate, Flyer und einen perfekten Internetauftritt. Das funktioniert auch früher auch ganz gut, oder? Das Telefon klingelte regelmässig mit Anfragen von Interessenten. Man wurde von der freundlichen Stimme der Assistentin an den Entscheidungsträger durchgestellt. Auch ein oder zwei Brief Mailings pro Jahr füllten die Datenbank mit Interessenten und Umsatz. Und die professionelle Internetseite mit "Herzlich willkommen!" sorgte als virtuelle Visitenkarte für Gesprächsstoff und Sichtbarkeit.

Moderne Zeiten brauchen moderne Vertriebsmethoden

"Ja, ja, die gute alte Zeit!", denken jetzt viele Geschäftsführer und Firmeninhaber meines Altes. Irgendetwas hat sich aber "da draussen" verändert. "Früher war alles besser" wäre übertrieben zu schreiben. Denn der Kunde ist nach wie vor König. So wie mir das bei meiner ersten Anstellung im Verkauf eingetrichtert wurde.

Aber via Telefon heutzutage neue Kunden gewinnen? Hm...
Sie raffen sich auf zu einem Akquise-Tag, aber keiner ist mehr zu erreichen. Wenn doch, dann hören Sie: 

  • "Kein Interesse"
  • "Schicken Sie mir Infos zu"
  • "Melden Sie sich in drei Monaten wieder"

Dann folgt die Armada aus ständigen Wiedervorlagen der Wiedervorlagen und Planung des Nachfassens.

Bei Brief Mailings ist es ähnlich: Die Rücklaufquote liegt bei maximal 0,2 Prozent. Bei Kosten von ca. 1'500 bis 3'000.- CHF ist das Resultat salopp gesagt: "Ausser Spesen nichts gewesen!".

Und zu guter Letzt: die aufwendig erstellte Webseite, der Hoffnungsträger Nummer ein bei vielen Unternehmern. Wie viele Besucher haben Sie monatlich auf Ihrer Webseite? Sie wissen es nicht? Egal. Denn die nächste Frage ist entscheidend: Wie viele melden sich über das Kontaktfeld auf Ihrer Webseite bei Ihnen mit "Wow, cool was Sie machen. Brauch ich. Lassen Sie uns bitte schnellstmöglich telefonieren"?
Auch wenige oder gar keine? Das ist leider die Regel!

"Old School"-Methode kann gar nicht mehr funktionieren

Unter uns können wir ja ehrlich sein. So kann es heute gar nicht mehr funktionieren, dafür gibt es mehrere Gründe:
  • Sie ist nur punktuell: Sie müssen genau den Zeitpunkt treffen, in dem Ihr Gegenüber tatsächlich Bedarf hat. Das ist wie die Nadel im Heuhaufen suchen.
  • Sie haben keinerlei Vertrauen und Beziehung zu Ihrem potenziellen Interessenten. Es ist ungefähr so, wie wenn Sie in ein Lokal gehen, sich zu einer Dame setzen, ihr einen Drink spendieren und sofort fragen: "Willst Du mich heiraten?". Die Antwort kennen Sie. Aber so machen es viele aktuell im Verkauf.
  • Die Methode ist sehr zeit- und kostenaufwendig. Ständig hinterherlaufen und in der schlechteren Position zu sein, ist anstrengend und nervenaufreibend

Von der Schaufel zum Bagger

Ein Vergleich: Sie wollen ein Haus bauen, und drei Arbeiter kommen mit Schaufeln und buddeln damit das Loch für das Fundament und den Keller. Würden Sie sich nicht auch fragen, warum die Jungs nicht einen Bagger benutzen? Das wäre doch viel einfacher, schneller und kostengünstiger. Und Baggerfahren macht dazu viel Spass.

Wie kommen Sie also von der Schaufel zum Bagger? Oder anders gefragt: "Wie kommen Sie zu mehr "Feuer" für Ihren Verkauf? Einfacher, schneller und kostengünstiger? Mit viel Spass und Freude? Und dadurch auch zu mehr Umsatz, mehr Einkommen, mehr Lebensqualität?

Jetzt ist es an der Zeit, Ihnen Ihren neuen Verkäufer 7.0 vorzustellen. Das ist genau der, der so richtig Feuer macht. Er gewinnt 365 Tage im Jahr, 24 Stunden am Tag mit voller Energie und Emotionen neue Kunden, und zwar genau die Traumkunden, die Sie wollen. Noch dazu verlangt er keinen Urlaub und kein Gehalt.

Dieser Verkäufer präsentiert Ihnen zu 80 Prozent automatisiert heisse Kandidaten, die gerne Ihre Kunden werden möchten. Denn die kennen Sie, Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen. Sie vertrauen voll und ganz. Ja, sie haben eine Beziehung zu Ihnen.

Und das Beste: Die restlichen 20 Prozent sind die Kandidaten wofür Sie noch was tun müssen: Termine und Anfragen zum Abschluss bringen, von Mensch zu Mensch. Genau so, wie Sie es bisher gewohnt waren. Und das zaubert Ihnen wieder ein Lächeln ins Gesicht.

Wie schaut der Verkäufer 7.0 aus?

Kurzum: Sie brauchen keine aufwendige Webseite, sondern eine Art Unterseite, eine sogenannte Landingpage. Die spricht genau die Sprache Ihrer Zielgruppe, geht genau auf ihr grösstes Problem, ihren sehnlichsten Wunsch ein. So sprechen Sie die Sprache Ihrer Wunschkunden und sind dadurch auch ihr Problem-Löser und/oder ihr Wünsche-Erfüller. DSGVO-konform gibt der potenzielle Kunde Ihnen gern seine beste E-Mail-Adresse. Nun baut Ihr Verkäufer 7.0 automatisch (die Betonung liegt auf automatisch!) mit sieben bis zwölf Kontakten ein BEziehung und Vertrauen auf. Schritt für Schritt, ohne das lästige "Willst du mich heiraten?".

Aus einem kalten Lead wird so ein heisser, richtig heisser Interessent. Der kommt dann auf Sie zu. Mit Sog statt mit Druck!

Nur wo kommen Ihre "Landingpage-Besucher" her? Ganz klar. Über Social Media, die bekannten Plattformen wie LinkedIn, Facebook, Instagram aber auch über Ihre SEO optimierte Webseite und verschiedene Varianten im Internet. Genau dort, wo sich Ihre Zielgruppe versammelt, diskutiert und aufhält.  Mit "mittendrin statt nur dabei" werden Sie hier zum Experten Ihrer Zielgruppe, erlangen dadurch die gewünschte Sichtbarkeit und bringen sozusagen alle Ihre PS auf die Strasse. Mehr Feuer geht nicht. Versprochen!

Der Verkäufer 7.0 wird in der Fachsprache auch "Funnel" genannt. Das ist ein Instrument für die automatisierte und strukturierte Lead-Generierung. Hier werden die heutigen Möglichkeiten genutzt, um einfach und leicht online neue potenzielle Interessenten anzuziehen. Sieben Tage die Woche rund um die Uhr. Ihr Gegenüber wird, nachdem Sie seine Adresse bekommen haben, mit regelmässigen interessanten und wertvollen Inhalten und Informationen in einen heissen Lead verwandelt. Aufgrund dieser strategischen Vorgehensweise ist es dann leicht, diesen auch in einen treuen und langfristigen Kunden umzuwandeln. Und das alles ohne die lästige aufwendige Kaltakquise. Versprochen!

Schaffen Sie sich jetzt den Vorsprung auf Ihre Mitbewerber!

Jetzt stellt sich die Frage, wann Sie den Verkäufer 7.0 einstellen?
Wenn Sie heute beginnen und Ihren Funnel planen, erstellen und starten, dann profitieren Sie von einem grossen Vorsprung, denn viele Unternehmen können Verkauf 7.0 noch nicht.

Gerade die vergangenen Monate im 2020 haben aber uns allen gezeigt, wie wichtig die Digitalisierung im Vertrieb ist. Der Vorsprung heute kann aber schnell dahin schmelzen, denn Ihre Mitbewerber schlafen nicht.

Was tun Sie also nun als nächstes, damit Sie 7 Tage x 24h auf Kundenjagd gehen können?

Variante 1: Online Seminar
Wir laden Sie ein zu unserem Online-Seminar, in dem wir Ihnen aufzeigen, wie Sie den Funnel aufbauen müssen, auf was es ankommt und was sie dafür benötigen.

Variante 2: Erstgespräch
Sie haben bereits verstanden, dass Sie einen Verkäufer 7.0 brauchen und möchten sofort in die Umsetzung kommen. Dann vereinbaren Sie einen Termin für ein Erstgespräch und wir besprechen mit Ihnen welche nächsten Schritte nun notwendig sind.

Wir helfen Ihnen gerne Ihren Verkauf digitalisieren und den Umsatz massgeblich zu steigern, sowie Zeit und Kosten einzusparen.

Der Online Marketingplan für KMU

3 einfache Schritte zu ihrem 
Online-Marketingplan

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